新闻导航
公司新闻
活动公告
维护指南
行业动态
客户链接
学习园地
最新报价
工程案例
武侠电脑欢迎您! 武侠电脑欢迎您!
产品分类
笔记本电脑
联想
华硕
戴尔
品牌电脑
联想一体机
华硕一体机
其它品牌电脑
组装电脑
超值家用
商务办公
娱乐影音
高端至尊
硬件产品
电脑周边
办公设备
网络设备
监控安防
数码产品
平板电脑
三星
 
重奖超额完成任务的员工
发布时间:2015.07.08    新闻来源:江陵武侠电脑科技    浏览次数:

 

企业要想得到更好的发展,老板就需要将目光聚焦在那些给企业带来更多收益的人身上,给予他们重奖。一是因为这是他们该得的,重奖才会让他们安心、更加努力;二是老板要将他们树立为榜样,告诉其他员工:你做不好,是因为你不够努力。

对员工来说,高收入与低收入之间的对比也是如此。让一部分员工先富起来,给其他员工建立一种心理预期,一种未来能挣更多的钱、会生活得更幸福的希望。这时,高明的老板不仅要给下属钱,更要给下属希望,在日常团队管理中善用“目标挑战法”。

所谓“目标挑战法”,可分为两个步骤来执行。

合理地帮助下属确立目标

◇保底目标→保证公司正常经营的平衡点;

◇基本目标→团队或团队负责人来定,要高于保底目标;

◇超越目标→老板定,通过重奖让一部分人先富起来。

目标制定并不难,难的是如何去实现。很多企业有明确的目标,可总是难以达成,主要是因为执行过程中犯了“目标漂移”的错误。

所谓“目标漂移”,就是在完成任务的过程中,遇到阻力、困难后就调整目标。例如,有些老板在月初定下业绩目标200万元,然后执行的过程发现完成的情况不好,为了减轻压力就妥协了,重新定下100万元的目标。

如果我们发现当月目标完不成时,要做的不是调目标,而是要调方法。向团队要业绩,方法一定会比问题多。做老板,一定要意志坚定,在遇到问题的时候不要首先想着调整目标。

让完成任务的员工“上天堂”,让完不成任务的员工“下地狱”

设定最基本的保底推广目标,这个目标是无条件完成的,完不成高额处罚,甚至和基本收益、职位挂钩。

最好每月初签订岗位责任单,让员工公开承诺,完不成任务如何处罚。老板给总监签,总监给经理签,经理给业务签。签订后的责任单全月公示,跟踪监督过程,而不是月末才“算总账”。因为人都是有惰性的,每天都提醒的效果要比月底再批评总结的效果好。让员工公开承诺、斩断退路,给他制造痛苦并形成一种观念:使我痛苦者使我强大。

在执行目标的过程中,形成一种观念:让完成甚至超越目标的“上天堂”——获得高额奖励。

·给予标准奖励。标准奖励就是超额完成多少就奖励多少固定的奖金。例如完成超额目标的奖励5000元奖金,或者完成超额目标的提成1%。

·给予坎级奖励。随着任务超额量的增加,奖励也相应增加。以快消品为例,以2000件为标准,业务员销售2000-3000件时,每件奖励1元;销售3001-4000件,每件奖励2元;销售4001-5000件时,每件奖励3元。

坎级激励并不是无限制增加激励,在执行过程中要“限高”,也就是限制最高的奖励标准。员工的收入一定要和员工对钱的掌控能力成正比。当员工的短期收益超出员工对钱的掌控能力时,我们不是在帮员工,而是在毁员工。

据说,福利彩票发行以来,中大奖的超过70%的家破人亡。为什么?因为工薪族、农民瞬间中几百万大奖,不知道怎么花,赌博、吸毒,最终妻离子散,家破人亡。当一个员工月收入2000元时,你奖励他4000元没有问题,奖励过万时,员工会以为自己真有了月挣一万的能力。拔苗助长,最终会毁了“苗子”。

·给予其他奖励。在可以拿提成奖金的营销部门之外,设置其它奖励标准。比如:为公司降低成本或者增加效率,都可以从由此带来的利润空间中,拿出来10%-50%的比例奖励给当事人。

重奖之下必有勇夫,高额奖励的刺激会促使员工更加拼命地工作。而且,这种方式如果运用得当,必定会使员工之间形成你争我夺的良性竞争态势,从而快速推动企业发展。


本文共分 1 页
江陵武侠电脑科技(www.wuxiait.com)栏目上部分信息摘自于互联网,栏目内容均可免费浏览;相关技术文章仅供参考,不构成直接操作建议。网友据此操作,风险自担!若有侵犯您的版权,请联系我们删除.谢谢支持!
 
江陵武侠电脑科技:荆州市江陵县北大路供电所对面 24小时服务热线:13317225722 技术支持:江陵网 
邮编:434100 电话:0716-4738868  传真:0716-4733232 E-mail:web@wuxiait.com Copyright reserved ©2010 by http://www.wuxiait.com.